የአሻንጉሊት ኢንዱስትሪ ይህንን አዲስ ንፋስ እንዴት ሊይዝ ይችላል?

አንድ ዜና “ከ1995 በኋላ ልጃገረዶች ለመሥራት በአሥር ሚሊዮን የሚቆጠር ገንዘብ አግኝተዋልየጥጥ አሻንጉሊቶች ” የጥጥ አሻንጉሊቶችን ወደ ኢንዱስትሪ አመጣ። በማይክሮ ስቶር አፒፒ ትልቅ መረጃ መሰረት ከ2017 እስከ 2020 የጥጥ አሻንጉሊት ነጋዴዎች የግብይት መዝገቦች ከ400 በታች ከነበረበት ወደ 10000 የሚጠጉ ነጋዴዎች ቁጥር በሶስት አመታት ውስጥ ከ20 ጊዜ በላይ ጨምሯል። በተጨማሪም፣ በ2021፣ የጥጥ አሻንጉሊት የመስመር ላይ ግብይት መጠን ብቻ ከ1 ቢሊዮን ዩዋን ይበልጣል።

ከአናሳዎቹ እስከ ህዝብ ድረስ የጥጥ አሻንጉሊት ከመስመር ውጭ የባለሙያ የጥጥ አሻንጉሊት ኤግዚቢሽን መውለድ ብቻ ሳይሆን የ 2021 የጥጥ አሻንጉሊት ፋሽን ፌስቲቫል በታኦባኦ እና ብዙ አኒሜሽን ፣ ፊልም እና የቴሌቪዥን ተውኔቶች የበለጠ ትኩረት አግኝቷል ። የምግብ ማቅረቢያ ብራንዶች እና ሌሎች ብራንዶች በሚዘጋጁት ተዋጽኦዎች ምድብ ውስጥ አካትተዋል። የጥጥ አሻንጉሊት ከዓይነ ስውራን ሳጥን እና ማዕበል ከተጫወተ በኋላ ሌላ መውጫ ሆኗል ማለት ይቻላል.

ከአድናቂዎች ክበብ እስከ አዝማሚያ ክበብ, የጥጥ አሻንጉሊት ቀስ በቀስ ተለይቷል.

የጥጥ አሻንጉሊት የተወለደው እ.ኤ.አ. በ 2015 ነው ። በደቡብ ኮሪያ ውስጥ ባሉ የአይዶል ቡድን አድናቂዎች በቡድኑ አባላት ምስል ላይ የተመሠረተ የሚያምር አሻንጉሊት ነው። የአሻንጉሊት ምስል ቆንጆ እና ፈውስ ነው, ስለዚህ በፍጥነት በአድናቂዎች እና በአድናቂዎች ዘንድ ተወዳጅ ሆነ. በዚህ አመጣጥ ምክንያት የጥጥ አሻንጉሊቶች ለረጅም ጊዜ በአድናቂዎች መካከል ብቻ ተወዳጅ ነበሩ. በኋላ፣ ከጥጥ አሻንጉሊት አፍቃሪዎች እየበዙ ሲሄዱ፣ ምድቡ ቀስ በቀስ በሁለት ምድቦች ይከፈላል፡ አሻንጉሊቱ እና የማይታወቅ አሻንጉሊት።

ባህሪ ያለው አሻንጉሊት ተብሎ የሚጠራው የጥጥ አሻንጉሊት ምሳሌን የሚያመለክት ሲሆን ይህም በከዋክብት, የካርቱን ገጸ-ባህሪያት, የጨዋታ ገጸ-ባህሪያት, የፊልም እና የቴሌቪዥን ገጸ-ባህሪያት, ወዘተ ጨምሮ. መልክ, ቅርጽ, ባህሪ, ልብስ ማዛመድ, ወዘተ, ይህም ለአድናቂዎች ምሳሌውን ለመለየት እና ደጋፊዎችን እንዲገዙ ለመሳብ ምቹ ነው. በፕሮቶታይፕ ድጋፍ ምክንያት, የዚህ አይነት አሻንጉሊቶች ሽያጮች ብዙውን ጊዜ በጣም መጥፎ አይደሉም. ለምሳሌ በWeChat ሱቅ ውስጥ የአንድ ነጠላ “እራቁት አሻንጉሊቶች” (አሻንጉሊት ያለ ልብስ) ኮከብ ሽያጮች ከ40000 በላይ ናቸው።

ከዚህ አንፃር, ባህሪያት ያላቸው አሻንጉሊቶች ከአይ ፒ እና የጥጥ አሻንጉሊቶች ጥምር ጋር በመጠኑ ተመሳሳይ ናቸው - የአሻንጉሊቶች ምሳሌ ከአይፒ ጋር እኩል ነው. ይህ ማለት የምርቱ የሽያጭ መጠን በአብዛኛው የተመካው በአይፒ ታዋቂነት እና በአድናቂዎች ቡድን መጠን ላይ ነው።

ከባህሪያት ጋር የተሞላው አሻንጉሊት አሻንጉሊት ተቃራኒው አሻንጉሊቱ ያለ ባህሪያት ማለትም የጥጥ አሻንጉሊት ያለ ፕሮቶታይፕ ነው, እሱም ሙሉ በሙሉ በዋናው "የህፃን እናት" (ቃል, ከአምራቹ ጋር ተመጣጣኝ) ወይም በተሾመ ዲዛይነር ነው. የዚህ ዓይነቱ አሻንጉሊት ይዘት ከሌለው ከዋናው አይፒ በተወሰነ ደረጃ ይመሳሰላል ፣ይህም ብዙውን ጊዜ የማልማት እና የማስተዋወቅ ጊዜን ይፈልጋል ፣ እና የምርቱ የሽያጭ መጠን ምን ያህል አድናቂዎች የአሻንጉሊቱን ምስል ሊወዱ እና ሊገነዘቡ ከሚችሉት ጋር የተያያዘ ነው።

ከግለሰቦች እስከ ብራንዶች, የጥጥ አሻንጉሊቶች ቀስ በቀስ መደበኛ ይሆናሉ

ምናልባት በግለሰብ አድናቂዎች የተወለደ በመሆኑ የጥጥ አሻንጉሊቶችን ፈጣሪዎች በዋናነት ለረጅም ጊዜ ግለሰቦች ማለትም ከላይ የተጠቀሰው "የህፃን እናት" ናቸው. "የህፃን እናት" የታሸጉ እንስሳትን ዲዛይን ማድረግ, አምራቾችን ማነጋገር, ምርቶችን በኢ-ኮሜርስ መድረኮች ላይ በመሸጥ, በማጓጓዣ እና በሌሎች ሰንሰለት ማያያዣዎች ላይ ሃላፊነት እንደሚወስድ ተረድቷል. በዚህ መንገድ "የህፃን እናት" እንዲሁ በጣም ሁለገብ ነው, ግን እንደ እውነቱ ከሆነ ግን አይደለም.

አብዛኛዎቹ "የህፃን እናቶች" የጥጥ ህጻናትን በቅድመ-ሽያጭ ይሸጣሉ, ይህም ከአንድ ወይም ከሁለት ወር እስከ አምስት ወይም ስድስት ወር ድረስ ይቆያል. በተጨማሪም, የቅድመ-ሽያጭ መጠን መሸጡን ከመቀጠልዎ በፊት የፋብሪካው ዝቅተኛ የትዕዛዝ መጠን ሊደርስ ይችላል, አለበለዚያ ትዕዛዙ ይሰረዛል. የጥጥ አሻንጉሊቶቹ በጅምላ ሊመረቱ እንደሚችሉ ከተረጋገጠ በኋላ የቡድን ትዕዛዝ ወይም ደካማ "የህፃን እናት" ምናባዊ መላክን ያመጣል, እና ገዢው "የህፃን እናት" መጀመሪያ ክፍያውን እንደሚቀበል ለማረጋገጥ ትዕዛዙን ማረጋገጥ አለበት. ከበርካታ ወራት በኋላ "የህፃን እናት" ምርቱ ከተጠናቀቀ በኋላ የጥጥ አሻንጉሊቶችን በትክክል ያቀርባል, እና ለገዢው ለመጠየቅ ፈጣን ሂሳብ ቁጥር ያቀርባል.

ከጠቅላላው ሂደት በኋላ, ገዢው የገባውን ቃል ለመጠበቅ "በሕፃን እናት" ላይ በመተማመን እቃዎቹን ያለችግር ማግኘት አለበት. እንደ እውነቱ ከሆነ, ሁሉም "የህፃናት እናቶች" አስተማማኝ አይደሉም. በጥጥ አሻንጉሊቶች ክበብ ውስጥ "የህፃናት እናቶች" ብዙውን ጊዜ ይሸሻሉ. በተጨማሪም "የህፃን እናቶች" ከሁሉም በኋላ ግለሰቦች ናቸው, እና በጠቅላላው ሂደት ውስጥ የአሻንጉሊቶችን ምርት መከታተል አስቸጋሪ ነው. ስለዚህ በመጨረሻ ለገዢዎች የሚቀርቡት የጥጥ አሻንጉሊቶች የጥራት ቁጥጥር ችግር አለባቸው። በተጨማሪም፣ ብዙ "የጨቅላ እናቶች" የመብት ጥሰትን የሚመለከቱ አሻንጉሊቶችን መሥራታቸውም ማለቂያ የሌለው የክርክር ርዕስ ነው።

የጥጥ አሻንጉሊት ተመልካቾችን እና ገበያውን በማስፋፋት, የጥጥ አሻንጉሊት አምራቾችም ኢንተርፕራይዞቻቸውን / ብራንዶቻቸውን ከግለሰቦች አስፋፍተዋል. በአሁኑ ጊዜ የጥጥ አሻንጉሊቶችን የሚያመርቱት ኢንተርፕራይዞች/ብራንዶች እንደ Baixinrui እና Mengshiqi ያሉ የአሻንጉሊት ኢንተርፕራይዞችን ያካትታሉ። እንደ Rua Baby Bar እና MINIDOLL ያሉ ልዩ የጥጥ ሕፃን ብራንዶች; Chaoplay ብራንዶች፣ እንደ TAKITOYS፣ Koi Naqu፣ Bubble Mart፣ ወዘተ።

"የህፃን እናቶች" "ለፍቅር የኤሌክትሪክ ኃይል ማመንጨት" የሚል ትርጉም አላቸው ከተባለ, የድርጅቱ / የምርት ስም የጥጥ አሻንጉሊቶችን የገበያ ተስፋን ይፈልጋል. የእነርሱ ተሳትፎ የጥጥ አሻንጉሊት ገበያን ደረጃውን የጠበቀ እንዲሆን አድርጎታል፣ ምክንያቱም ድርጅቱ/ብራንድ ፕሮፌሽናል ዲዛይነሮች፣የረጅም ጊዜ የመትከያ እና የትብብር ፋብሪካዎች፣የራሳቸው ባለቤትነት ያላቸው የኢ-ኮሜርስ መድረኮች፣የትብብር ሰርጦች፣ወዘተ ምርቶችን የጥራት ማረጋገጫ ማቅረብ የሚችሉ እና የተጀመሩ ባህሪያት ያላቸው አሻንጉሊቶች በመሠረቱ እውነተኛ ፍቃድ ያገኛሉ, ነገር ግን ከቅድመ-ሽያጭ በፊት እቃዎች መቀበላቸውን የሚያረጋግጡበት ሁኔታ በመሠረቱ የለም.

የአሻንጉሊት ኢንዱስትሪ አዲሱን ነፋስ እንዴት መያዝ አለበት?

ከላይ እንደተጠቀሰው የአሻንጉሊት ኢንዱስትሪ ቀድሞውኑ የጥጥ አሻንጉሊቶችን ምድብ በማዘጋጀት አቅኚ ነበረው. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. የህዝብ እይታ, እና ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ሰዎች ለጥጥ አሻንጉሊቶች እየሰበሰቡ እና ትኩረት እየሰጡ ነበር. ልብስ መቀየር እና ማልበስ የሚችል አሻንጉሊት ለብዙ ሰዎች ደስታን ያመጣል, ደስታን የሚያመጡ ነገሮች ደግሞ የፍላጎት ነጥብ አላቸው, ስለዚህ የራሳችንን የጥጥ አሻንጉሊቶችን ብራንድ ዲዛይን ማድረግ እና ማቀድ ጀመርን. ዋና ስራ አስኪያጁ ዣንግ ጂያወን እንደተናገሩት ባይክሲንግሩይ በ2021 አጋማሽ ላይ የጥጥ አሻንጉሊት ብራንድ "NAYANAYA" አቋቋመ።

ቃለ-መጠይቁን በማዋሃድ ዘጋቢው የድርጅቱን ሶስት የጥጥ አሻንጉሊት ተሞክሮዎች ጠቅለል አድርጎ አቅርቦታል።

በመጀመሪያ, ልዩነት አቀማመጥ.

በገበያ ላይ የሚሸጡ የጥጥ አሻንጉሊቶች "እርቃናቸውን አሻንጉሊቶች" እና አሻንጉሊቶች በልብስ የተከፋፈሉ ናቸው. የ "እራቁት አሻንጉሊቶች" ዋጋ ብዙውን ጊዜ ከ 100 ዩዋን ያነሰ ነው. የልብስ አሻንጉሊቶች ዋጋ በመሠረቱ ከ 100 ዩዋን በላይ ነው, እና አንዳንዶቹ 300 ዩዋን ወይም ከዚያ በላይ ያስከፍላሉ. በተጨማሪም 20 ሴ.ሜ የጥጥ አሻንጉሊቶች አጠቃላይ ቁመት ነው.

“የድርጅታችን የጥጥ አሻንጉሊቶች አቀማመጥ ወጪ ቆጣቢ ነው፣ ማለትም ከፋብሪካው ሲወጡ መሰረታዊ ልብሶችን ለብሰዋል። ግቡ ለእያንዳንዱ የጥጥ አሻንጉሊቶች ታማኝነት መስጠት ነው, በዚህም የመግቢያ ደረጃ ተጫዋቾች የተሟላ የጥጥ አሻንጉሊቶችን በአነስተኛ ዋጋ ማግኘት ይችላሉ. ይህ ፋብሪካውን ‘ራቁት አሻንጉሊቶች’ ብቻ ይዘው ከሚወጡት በገበያው ውስጥ ከሚገኙት አብዛኛዎቹ ምርቶች የተለየ ነው።” ዣንግ ጂያዌን በአሁኑ ወቅት ባይክሲንግሩይ 15 የጥጥ አሻንጉሊቶችን አምጥቷል ሁሉም ኦሪጅናል ዲዛይኖች 9 ሴት ልጆች፣ 2 ወንዶች እና 4 10 ሴ.ሜ የጥጥ አሻንጉሊቶችን ጨምሮ። እያንዳንዱ የጥጥ አሻንጉሊት የራሱ ባህሪ እና ባህሪ አለው, እና ሁሉም ተስማሚ ልብሶችን ይለብሳሉ.

ቤስተሪ ወደፊት ተጨማሪ ኦሪጅናል የጥጥ አሻንጉሊቶችን ማስተዋወቅ ብቻ ሳይሆን በጥጥ አሻንጉሊቶች ልብሶች እና መለዋወጫዎች ላይ ተጨማሪ ሙከራዎችን እንደሚያደርግ ተረድቷል። “የሚያን ዋ ዋና መዋቅር አዲስ ፅንሰ-ሀሳብ በድፍረት እና በፈጠራ እየገነባን ነው። እራሳችንን እያሳካን የተጨማሪ ተጫዋቾችን ፍላጎት በተለያዩ ደረጃዎች እንደምናሟላ ተስፋ እናደርጋለን።

ሁለተኛ, ለጥራት አስፈላጊነትን ያያይዙ.

ዌቻት ሾፕ ባወጣው መረጃ መሰረት የድህረ-00ዎቹ፣ የድህረ-90ዎቹ እና የድህረ-95ዎቹ የጥጥ ህፃናት ተጫዋቾች መቶኛ 79% ደርሷል፣ ማለትም ከ18-32 አመት እድሜ ያላቸው የዚህ ምድብ ዋና ተጠቃሚዎች ናቸው። ለእነሱ የጥጥ አሻንጉሊቶች ግዢ "እራሳቸውን ለማስደሰት" ነው, ስለዚህ ለምርት ጥራት መስፈርቶች በጣም ከፍተኛ ናቸው. የጥጥ አሻንጉሊት ከፕላስ አሻንጉሊቶች የተለየ መሆኑን አጽንኦት ሊሰጠው ይገባል. አሠራሩ፣ ንድፉ እና አቀማመጡ የተወሰነ መደበኛ ክልል አላቸው፣ እና የመነሻው እና የእድገቱ ዳራ የመዳረሻ ጣራው እና የሂደቱ መስፈርቶች ከፍተኛ መሆናቸውን ይወስናል።

Zhang Jiawen የጥጥ አሻንጉሊት ፊት ቁልፉ እና የምርት ነፍስ እንደሆነ ያምናል. የጥጥ አሻንጉሊት የመጀመሪያውን ስብዕና እና ባህሪያት ለማሳየት መግለጫው, አይኖች እና የፊት ቅርጽ ወደ ቦታው መመለስ አለባቸው. "የእኛ ምርቶች ከዲዛይን ጀምሮ እስከ ሳህን ማምረቻ ድረስ በባለሙያዎች በጥብቅ ይጠበቃሉ። ዲዛይነሮች እና ታርጋ ሰሪዎች በጋራ በመሆን የሰሌዳ ማምረቻውን በማጠናቀቅ እስከ ጅምላ ምርት ድረስ በማስተካከል የምርት ሂደቱ ደረጃውን የጠበቀ እንዲሆን ሲሰራ ቆይቷል።

ሦስተኛ፣ የግብይት ቻናሎቹ ትክክለኛ መሆን አለባቸው።

የጥጥ አሻንጉሊት ታዳሚዎች በዋናነት ወጣቶች ናቸው, እና ከ 98% በላይ የሚሆኑት ሴቶች ናቸው. ስለሆነም ኢንተርፕራይዞች ለእነዚህ ታዳሚዎች የሚስማሙትን የግብይት ዘዴዎች እና የሽያጭ ቻናሎችን መምረጥ አለባቸው ትክክለኛ አቀማመጥ በተለይም ማይክሮ ብሎግ የጥጥ አሻንጉሊቶች ፣ የጥጥ አሻንጉሊቶች ሱፐር ቃላት እና ትናንሽ ቀይ መጽሐፍት ብዙውን ጊዜ በጥጥ አሻንጉሊቶች የሚሰበሰቡት።

Baixingrui በዋነኛነት “የህፃን ክበብ” የሚለውን ርዕስ ከጥጥ አሻንጉሊት አድናቂዎች ጋር ለመወያየት እና በየቀኑ ለማካፈል የሚያገለግል “NAYANAYA” ለሚለው ብራንድ ትንሽ የቀይ መጽሐፍ አካውንት፣ ዌቻት ቪዲዮ አካውንት ወዘተ እንደከፈተ ለመረዳት ተችሏል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ ከአንዳንድ የ"Baby Circle" ብሎገሮች ጋር እንገናኛለን። "ወደፊት ከአድናቂዎች ጋር ያለውን ግንኙነት ለመጨመር እና የምርት ስም ማስተዋወቅን ለማጠናከር በባለሙያ የህፃናት ኤግዚቢሽኖች ላይ በመሳተፍ, የቅድመ-ሽያጭ ትርኢቶችን እና ሌሎች መንገዶችን በማካሄድ ታቅዷል."

ከሽያጭ ቻናሎች አንጻር Baixingrui ከመስመር ውጭ ቡቲኮችን፣ የፋሽን ሱቆችን እና የመስመር ላይ ኢ-ኮሜርስ መድረኮችን ይሸፍናል። ዣንግ ጂያዌን እንዲህ ብሏል፡- “የእኛ የጥጥ አሻንጉሊቶች ዋና የችርቻሮ ዋጋ 79 ዩዋን ሲሆን፣ የችርቻሮ ዋጋው 59 ዩዋን ሲሆን ይህም ከፍተኛ ወጪ አፈጻጸም ያለው ነው። ምርቱ ከተጀመረበት ጊዜ አንስቶ ሽያጩ በጣም የተረጋጋ ሲሆን ሁለት ዓይነት የጥጥ አሻንጉሊቶች በተሻለ እና በተሻለ ይሸጣሉ. ደንበኞቻቸው" ከክበብ ውጪ" ብለው ይገልጻቸዋል፣ እና በብዙ ሸማቾች የተወደዱ ናቸው። ብዙ ጦማሪዎች በድንገት ትናንሽ ቪዲዮዎችን ያደርጉላቸዋል።